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2.0领跑全行业 OYO酒店迎来高光时刻



  近日,OYO酒店首席收益官(CRO)朱磊接受媒体采访时透露,OYO酒店2.0模式签约酒店数量已达1500余家,总房间数超过5万间。上线2.0模式的酒店平均入住率已提升至80%,其中近一半酒店入住率绝对值增幅超五成。

  而在此之前,OYO酒店宣布在全国拥有超过10000家酒店、50万间客房,续约率达97%,已经成为国内最大的单品牌酒店,以及中国第二大酒店集团、全球第六大酒店集团。

  在中国酒店行业陷入长久的低迷之时,OYO酒店却凭借着“一己之力”,让单体酒店成为新的风口,而在下沉市场的市场价值被挖掘出来后,也开始“反哺”新赛道的开创者,OYO酒店迎来了高光时刻。

  单体酒店行业全面蜕变

  单体酒店,顾名思义,是由个人、企业或组织独立拥有并经营的单个酒店企业。其特点是单独、分散地存在于各个城市和地区,独立地进行营销活动和管理活动,不属于任何酒店集团。

  根据《中国酒店产业报告》数据,中国酒店存量市场中有约92万家单体酒店,占比超过85%,可触达的市场规模接近1万亿。中国住宿业整体的品牌连锁率约为6%,三线以下城市的品牌连锁率只有1%,远低于美国等成熟市场(连锁率40%)。中国约有130万家非品牌化的酒店,市场存量有4700万间客房,非品牌化酒店占据了行业9成以上的存量供给,而单体酒店的平均入住率低于30%。三线以下城市的单体酒店中蕴藏着巨大的连锁化和精益化需求。

  但是,一方面,单体酒店缺乏专业的运营管理人才,获客渠道少且成本高,整体品质低,缺乏品牌运营,没有集中采购优势,导致整店获利难;另一方面,相对严苛的加盟条件、高昂的加盟费等壁垒,也阻隔了单体酒店通过加盟传统连锁酒店集团,实现进一步发展的通路。

  与此同时,住客对于单体酒店低质的整体印象和安全、卫生问题的普遍担忧,也影响了单体酒店的发展。

  2017年年底,连锁酒店品牌OYO将目标瞄准国内体量巨大的单体酒店,开始扩张之路,平均3.2小时签约一家店,月均新增门店227间,月均入驻19个城市,平均15天改造上线,“OYO速度”让整个行业产生了前所未有的震荡。

  由OYO带来的“鲶鱼效应”,同一时期,越来越多的酒店巨头和OTA受此影响,加入到单体酒店争夺战中。2019年1月,美团孵化了轻住;3月,同程艺龙推出了OYU。曾经投资OYO Rooms的华住集团也联合IDG资本于5月推出了H连锁酒店。一时间,单体酒店市场群英荟萃,热闹非凡。

  虽然,对手纷纷入手,但是也难以给OYO酒店造成威胁。低线城市中小单体酒店过于分散,短期盈利能力弱,容易吃力不讨好,传统酒店品牌再次入局下沉市场,也只是新瓶装旧酒,难以在市场上产生质变。

  相较于传统酒店所收取的酒店加盟费、保证金、PMS系统费和店员培训费,大多数入场玩家加盟处于开放状态,以OYO酒店为例,免加盟费,签约期限是一年一签。关于收取佣金,则只收取加盟酒店营业额3%-6%的佣金。此外,OYO酒店主要针对100-200元价格区间的中小酒店,而这些酒店每间客房的改造成本也仅为800-1600元。

  OYO酒店2.0的跨越式发展

  如果说OYO酒店1.0是一次有益的尝试,那么OYO酒店2.0就是一次重要的变革

  加入连锁品牌不出加盟费不行,那不出加盟费加入OYO行不行,行。但加入OYO就能一定能提升吗?目前OYO给出的坚定的答案是加入OYO的投出产出比,是绝对不会亏本,而且OYO投入的大量流量资源和软硬件资源是一定会带来非常大的有价值的提升的。

  也就是说,加入2.0后都是赚的。案例数据为证,7月19日,OYO酒店首席收益官朱磊宣布,第1500家2.0模式签约酒店诞生,签约酒店总房间数超过5万。平均入住率提升至80%,其中将近一半酒店入住率绝对值提升超过50%。

  

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  OYO酒店2.0是如何做到入住率提升的,具体的操作模式是:1.根据历史同期收入,OYO给业主每月收益保底,保底部分收基础服务费,超过保底额的营收OYO与业主共享;2. OYO获取酒店全渠道定价权,同时承担酒店的OTA渠道费用;3.酒店只使用OYO提供的PMS(酒店管理系统)。

  在此基础上,OYO将更有力的掌控酒店的管理,并通过大数据的分析管理来提升收益。也就是说OYO将每个酒店都纳入大数据系统体系当中,系统通过价格调度供需,最终以最合适的价格出售房间,以保证收益和入住率,达到一种稳步的增长。

  具体来说,2.0将在1.0的基础上增加大数据、人工智能算法的赋能,加上保底赋能,并且能更加贴合实际的用大数据用户画像来觉得酒店的改造、运营改进,而且1.0模式下的改造补贴、免费布草等模式也会相应的增强。

  OYO酒店的2.0有更大的愿景,以全力赋能业主的姿态逐渐覆盖1.0酒店,并以此为坐标轴,辐射周边的单体酒店业态,让业主在享受提升的同时,完善酒店的综合运用水平。

  有了OYO这个模式领先者,OYO从各个角度为业主提供帮助和资源倾斜,让双方都能快速的提升和成长,有了业主的支持,OYO的快速复制也有了扩张的根基。可以说从1.0模式快速切换到2.0模式,OYO酒店迎来高光时刻。




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